Negotiate to succeed

  • UE Electif
  • Topographie

Semestre : 8

Responsable(s) du contenu pédagogique
  • Nathalie GAST
  • Nicolas SERRES
Total coefficients : 1,5
Total heures : 18 (18 TD)
Total heures travail personnel : 10

Prérequis

/


Objectif

Optimiser activités et objectifs professionnels et personnels par les techniques de négociation


Programme

Outils : approches, processus et techniques de préparation de la négociation
Mettre en œuvre un processus (une méthode) de négociation dans une situation donnée (simulations, jeux de rôles)
Evaluer les termes de l'accord obtenu

En anglais :
(environ un tiers du temps)
Acquérir mots-clé (théorie), lexique et structures langagières utiles (mise en œuvre) d'une négociation
Mettre en œuvre un processus (une méthode) de négociation dans une situation donnée (simulations, jeux de rôles)
Evaluer les termes de l'accord obtenu


Mode d'évaluation

Oral, QCM et test


Bibliographie

BELLENGER, L. La négociation, PUF
NIERENBERG, G. Tout négocier pour réussir, Editions First
AUDEBERT-LAROCHAS, P. Profession négociateur, Editions d'Organisation
POWELL, M. International Negotiations, Cambridge Professional English- Business Skills



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